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企业网络营销的网站平台环节

发布时间:2024-01-18 18:32 浏览次数:41


1.网站就是网络营销关键的环节


企业搞网络营销,一定必须存有一个平台,这个平台可以就是自己建好个单一制的网站或微网站,也可以就是在天猫、淘宝、京东等平台上面创建,或是每个平台都占有。


网站在整个网络营销的过程中,就是非常关键的一个环节,它就似的就是一个大楼的地基,地基打的不好,楼就不可能将砌得低。说道的轻微点,一个企业的网站不好,就不要积极开展网络营销,因为积极开展了也就是浪费钱。为何如此说道呢?


在这三个环节中,推展环节,主要就是以惹来流量居多,关键必须化解两个核心问题:一就是增添的流量都就是精准的,二就是减少推展成本;但是流量走进网站之后,成交量还是不成交量,不是推展环节所同意的。


网站环节对成交量存有一部分影响,因为存有一部分用户,看看了网站后可以轻易成交量;但是更多人的习惯就是卖之前先咨询,此外像是大型机械工程设备等B2B类的产品,也不可能将轻易在线成交量,必须先咨询。这个时候,就须要通过一系列的策略方法使用户咨询客服或销售;或通过一系列策略使用户遗留下联系方式,之后由我们的工作人员联系他们。


综上所述,在这三个环节中,网站就是承上启下的一环,他将推展环节惹来的流量直奔居住,然后再拉到成交量环节。如果网站搞得存有问题,用户下载回去网站之后轻易关上页面走人,那即使你的流量再精准、你的客服或销售能力再弱、转变再低,都不行!


所以,对于企业网站来说,不仅仅只是能展现企业的产品、信息,展现性只是网站的基础;不好的网站,更必须具有营销性,能协助企业增添订单。


2.那如何就可以使网站具有营销性


那如何就可以使网站具有营销性呢?深圳网站建设公司卓越迈创在十几年的从业人员过程中,总结了一套名叫“五力合一营销型网站建设系统”的体系。由于这套体系内容众多,本文就可以给大家互动一下要点。


(1)网站必须存有展现力


顾名思义,展现力的核心是“展现”,这就是网站最基本的功能,很多人对于企业网站促进作用的认知也仅是此。但是这个展现具体内容必须展现什么呢?一些人指出只要把企业的信息、产品的图片等展现出就行了,其实这就是不完备的。


除展现企业的这些基本信息和情况外,展现力关键必须展现两方面的内容,第一个兜售二者,第二个兜售点。


卖相就是指网站的美观度,网站必须看上去美观、可爱、靠谱,网站风格必须与企业的定位、目标用户定位和产品定位吻合;卖点就是概而言之将企业的亮点、产品的差异化充份展现出。


(2)网站必须存有公信力


如果直观总结一句话来说的话,展现力的促进作用就是为了使用户晓得我们的不好。但是想一想,用户晓得我们的不好就这么了吗?比如说一个男孩和一个女孩交友,男孩和女孩说道:“我这个人非常的纯粹,感情也非常专一,至目前还全保过女朋友呢!”,这个男孩向女孩展现了自己的不好就可以了吗?答案就是驳斥的,仅仅展现确实就是比较的,因为对方不一定坚信。


所以网站具有了展现力后,接下来还要具有公信力,公信力的促进作用就是使用户坚信我们的不好:使用户坚信我们产品、坚信我们的品牌、坚信我们的企业、坚信我们的背景、坚信我们的实力。其实从销售的角度来说,首先买的就是信任。


比如说最基本的将企业的背景、实力、团队、专利技术、荣誉奖项、客户案例、合作伙伴等在页面展现。


(3)网站必须存有说服力


展现力,就是为了使用户晓得你的不好;公信力,就是为了使用户坚信你的不好。但是用户介绍你了,坚信你了,却不一定会挑选你,或者说只有一部分人会挑选你,剩除了相当一部分用户可以挑选你的同行或竞争对手。因为用户挑选产品时,往往都会“货比三家”,用户在介绍你的同时,也在介绍别人。针对这个情况,我们就须要在展现力、公信力的基础上,进一步的劝服用户,使用户最终挑选我们的产品或服务。


通常说服力的关键,在产品详情页,因为通常在网站的所有页面中,产品详情页对用户的决策影响就是最小的。比如说最简单的例子,想要一下,当我们在淘宝卖东西时,就是那个页面使我们同意咨询或是不咨询、出售或是不出售?当然,理论上来说,我们必须提高每个页面的说服力,但是这其中,产品详情页就是重点。


给大家互动一下策划页面时的四个核心要素,只要将这四点掌控皱,策划页面时紧紧围绕这四点去策划,那页面的说服力就高没哪儿回去。


这四点就是:刻画价值、发掘痛苦、得出方案、中止畏惧。


刻画价值就是指整个页面中要存有中心思想,而这个中心思想一定就是紧紧围绕用户的市场需求去,将产品能够给客户增添的价值充份刻画出。比如说你的功能、功效、性价比等。


发掘痛苦就是所指将客户现有的问题压缩,比如说抑郁的人:晚上睡觉、白天却烦躁;反应变小急躁、工作没有效率;心情疲倦,快乐发牢骚,影响人际关系等。


得出方案就是指说用户我们就是如何帮忙他化解这些问题的,而且为什么我们的解决方案更好。在这里告诫大家,不管你买的就是什么产品,其实用户卖的都不是产品,用户卖的就是解决方案。


中止畏惧就是指消解用户内心那些不敢出售的理由,比如说产品太贵、是不是真的、出来了问题怎么办等。


(4)网站必须存有鼓励力


如果页面说服力肢,则转化率就可以肢。但是即使页面的说服力再肢,也不可能将达至100%的转化率。比如说用户看看完了你的页面后,就是不咨询、不出售,怎么办?在这种情况下,就须要鼓励Courtomer帮了。在页面中,鼓励那些不敢咨询的用户咨询,如果用户就是不主动咨询,那就鼓励用户遗留下联系方式,使我们的工作人员主动联系他们。


鼓励力的方法存有很多,而最有效率的方法之一就是免费策略,直观的说道就是送来东西。如果你送来的东西就是用户想的,且用户感觉非常礼包的,自然可以遗留下联系方式。具体内容送来什么,根据用户的市场需求去,成本比较高的方案就是送来交互式的物品,比如说电子书、视频、软件等。


(5)网站必须存有推展力


推展力主要就是指SEO。因为如果网站想要在搜索引擎中具有位列,那网站在规划和建设阶段,就须要合乎SEO的标准和建议。所以我们在策划和网站建设时,就要将SEO的规则考量在内。

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