私域流量有7种新打法！我们梳理成这份最新白皮书

文章目录

第一招：直播+社群+小程序+私域流量

第二招：直播+社群/微商城/小程序踢法

第三招：三小主流“直播”模式踢法

第四招：企业微信+小程序+直播+社群

第五招：企业微信+相同人设立女团

第六招：微信广告导流轻易嵌入企业微信写手

第七招：社群运营+私域流量崭新踢法

原以为，至少必须至 2020 年底就可以看见新一轮私域流量玩法小运算，但至年初时，借着疫情危机增添的升力，升级和运算比想象中来的更快，崭新玩法和新组合层出不穷。

见实和社交电商行业领军者腾讯广告、nEqual恩亿科、友盟+、YY一件、存有盛赞、极易挣、兔展、微盛·企微管家等重量级合作伙伴一起，对这些最新踢法展开剖析，辨认出企业在危机面前，至少搞出了 7 种相同的、行之有效的私域流量崭新踢法。

本文就节选自《私域流量白皮书第三期：“公域+私域”新组合》，铀了解了 7 种私域流量崭新踢法。完备白皮书，可以向“见到虚”公众号后台传送【白皮书】三个字，免费以获取。

利用包含私域流量在内的各项工具，无数企业正在快速转型线上。工具之间女团，就是怎么充分发挥价值和促进作用的?存有什么显著的女团特点、女团逻辑? 7 种私域流量崭新踢法，分别怎么玩玩?如下，Enjoy：

第一招：直播+社群+小程序+私域流量

从疫情发动至现在，很多零售实体商家快速入局线上私域电商，通过线上的直播电商和社群营销助推线下门店，提高门店客流和销售，几乎沦为了实体企业寻求快速增长的刚须要。

“直播+小程序+社群+私域门店”女团沦为当下运用最少的踢法，这几乎沦为零售行业的标配。

在这个女团中，不仅微信个号和企业微信可以做为私域流量的容器和载体，社群同样分担这个职能，在供应流量、持续获客上，两者相互协力，协助企业展开精细化、高效率运营。

而小程序与直播则就是转变工具，两者分工有所差异。小程序适宜搞长尾，长期展开转变和获客，直播适宜搞短时间的活动增值。这两者都具备同步扎代莱核裂变势能，因此赢得的新用户，可以赋能至私域流量池，持续展开“续航”。

同时，将这些用户消费数据同步意见反馈至SCRM系统，不断展开用户数据的累积和更新，构成私域运营管理的超级闭环。

通过门店构建私域流量池，通过直播电商、社群营销协助企业顺利完成“门店客户导流至线上服务，线上增粉流入至门店”的私域电商闭环，同时，这个核心思维就是具备规模效应的，可以一店直播协同十店。

第二招：直播+社群/微商城/小程序踢法

将直播变为以获取流量、推动出售转变的关键工具，直播间的观众、产生出售的顾客则结晶至社群/微商城/小程序中回去，将这些玩法变为私域流量运营的关键动作，这些动作将直接影响至下一次直播的效果。

例如企业可以通过门店推展、导购员推展等方式为直播间导流，在直播间可以发送给顾客微信群二维码，迎合直播间粉丝高度关注，结晶出来私域流量，平时通过拼团、秒杀等社群活动推动活跃和出售转变。

(美林美妆通过直播结晶社群)

(美林美妆用直播助推门店销售)

第三招：三小主流“直播”模式踢法

模式一：通过直播门户平台

载体例如慢手、捏音、西瓜、火山等，长视频主流直播平台。

利用KOL/KOC网红在主流直播平台的自带流量，以直播形式鼓励消费者至京东、天猫、苏宁等电商渠道顺利完成出售，须要品牌方同时在电商渠道协调搞效果类降价，物流配送也跑电商渠道平台地下通道。

或者由主播团队在直播界面上架商品，并鼓励消费者至平台嵌入电商页面(相似淘宝店商家出售界面)顺利完成出售，但须要由商家自己或代运营服务商顺利完成物流配送，更相似淘宝商家售货模式。

模式二：通过电商平台的直播板块

载体例如京东、天猫、苏宁等电商平台的内建好直播板块。

应邀KOL/KOC网红，或由品牌负责管理直播营销的同事，入驻品牌在电商平台上开办的专卖店、线上商铺的直播间，以写手直播的形式鼓励消费者顺利完成出售，品牌方同时在直播间内协调开卖效果类降价活动，最终通过电商平台顺利完成时程物流配送。

模式三：通过微信小程序直播功能

载体如自建好微信小程序。

充分利用微信生态，融合公众号网志、微信群、朋友圈、朋友圈广告等引入品牌自建好微信小程序，应邀KOL/KOC网红，或由品牌负责管理直播营销的同事，利用小程序直播功能，以写手直播的形式鼓励消费者出售，品牌方往往在小程序直播间协调开卖效果类降价活动，消费者通过小程序构筑的微商页面顺利完成交易，最终由品牌商家自己或代运营服务商顺利完成物流配送。

由于疫情而令品牌的营销工作由线下变为线上，可以预期 2020 年下半年，大量品牌商家在快速增长压力下，营销财政预算不可避免将在线上通路孔屈释放出来，也势必引致公域流量线下愈加高昂，基于品牌自身私域流量池资源就势在必行。

第四招：企业微信+小程序+直播+社群

企业微信+小程序+直播+社群的私域运营四件套模型，其充分发挥价值和促进作用的底层逻辑，和“场景”和“关系”息息相关。

一就是场景和关系所共同构筑的信任。直播使一些企业以前所未见的面貌发生在了消费者眼前。我们常说道交易基于“信任”，握个直观的例子，线下小店购物时商家经常谈“我店在这，又跑不了”，一句话能够顶上得上线上广告狂轰滥炸创建出来的信任感。

直播则将冰冷的品牌logo改成了活生生的人，潜台词变为“我们见过面，你可以信任我”。因此，这一女团的最小价值是协助企业和用户快速创建信任。

二就是该女团玩法协助企业同时实现了“甚广”和“慢”。在微信这个国民级的社交应用领域上，企业快速紧紧围绕用户创建企业微信群、读取二维码全然没错位美感，可以说道就是天然的方便快捷导流工具。“先提微信，微信聊起。”这使私域运营沦为区分疫情期间成交量和粘性的胜负手。

因此，在“企业微信+小程序”的工具之外，“直播+社群”增添的深度运营、精细化运营，就是最有价值的部分。

如果将这几个工具展开拟人，可以辨认出这几个工具的特点和逻辑：企业微信-客户在线资产化; 直播--见面的演示;社群--熟人的演示;小程序--服务角色的演示。这四个工具都就是企业在各个场景中逐步创建客户关系的过程演示。

第五招：企业微信+相同人设立女团

大型商业中心多以私域流量为切入点，注重和强化线上服务。其中，企业微信+相同人设立打造出的玩法已经开始发生。这个玩法可以剖析为如下模式：

1. 打造出线上人设立，按地区面世适当客服号

A)普通人设立——购物助手

利用私域流量，为顾客提供更多商品/活动信息，以及便捷服务。满足用户消费者期望以获取多样信息、享用更多实惠和便捷服务的信息/便捷市场需求。可以建好“会员群”，协助顾客及时累积分数并定期充值奖品。还可以通过朋友圈公布深圳万象活动信息营销导流，通过拍入快速答疑顾客对购物中心的有关问题。

B)高级人设立——私人管家

通过私域提供更多即时服务，沦为顾客生活一部分，提供更多个性化专属活动。为顾客提供更多专属的VIP服务体验，全方位满足用户顾客生活主张，并提供更多多样的情感关怀。例如万象天地可以成立奢侈品时尚品牌与顾客一对一深层沟通交流，创建朋友般的关系。

2. 客户精细化运营

以万象天地来说，一对一服务能力较差。公众号、小程序都缺乏对客户的精细化运营。精细化运营的第一步，必须就是给客户嵌入标签，万象天地必须存有自己的CRM系统去管理会员，其实可以把私域用户也互连系统，一起管理。

第六招：微信广告导流轻易嵌入企业微信写手

公、私域协同，以获取更多公域流量的一个典型玩法就是：通过微信广告导流，轻易一键嵌入企业微信写手。

这一女团充分利用微信广告+企业微信链路的切断，积极支持微信广告朋友圈、公众号广告、小程序广告全系列流量位的导入。利用11. 51 亿的海量用户、智能高效率的导入技术和精准完善的定向能力，广告主能高效率地把用户结晶至企业微信，把更存有温度的专业服务领略到用户，充分发挥用户价值，同时实现营生高效率快速增长。

例如消费者可以在朋友圈广告和服务号内容发送，这两条流量通路内均可步入鼓励页，嵌入品牌写手的企业微信。品牌写手可以在消费者熟识的微信场景下，通过 1 对 1 拍入、企业微信建群沟通交流、朋友圈内容种草与消费者展开互动和沟通交流。

以上三种运营工具皆可以导流至品牌官方程序商城，不仅能够同时实现多轮赋能和转变，而且使品牌小程序的私域转变更存有温度。

在这一过程中，用户从微信广告流量而去，结晶至品牌的私域流量池内，再通过品牌官方商城小程序被转变，最终同时实现了从导流至转变的商业闭环。

第七招：社群运营+私域流量崭新踢法

社群运营+私域流量的简约女团就是企业公私域协同的有效率踢法。

例如在经历疫情后，西贝的一线服务员及经理全部转回战线上，通过西贝自建的CRM系统展开用户画像，然后针对相同偏好及相同市场需求的用户展开分类，进而创建了很多个微信群，存有搞订餐的，存有搞卖菜的，存有针对性地搞运营和投递。

正是这些措施，才使西贝以求休养生息。同时实现日营收200W，可以使企业孤独寂寞更长一点。西贝在疫情期间，每次给订送餐用户带一只口罩，使很多用户惊艳地在朋友圈、微博和微信群中展开所推荐。这样的运营方式使品牌和私域用户的关系更加密切。

西贝在线下中断后，快速转回战线上。但转回战线上的前提都就是提前搞了数据建设，通过线上用户运营，例如社群运营寻到代莱发展。

在社群和私域的基础上，不管挑选直播还是小程序，只要就是根据自己的产品属性，挑选最快速，最高效率的公私域女团方式，就能够在这场战役中抵挡居住企业丧生的风险。

PS：更多精彩案例和详尽玩法可以以获取完整版白皮书《私域流量白皮书第三期：公域+私域新组合》查阅，可以向“见到虚”公众号后台传送【白皮书】三个字以获取。在此，也特别感谢白皮书中的所有合作伙伴。